证券公司互联网渠道

简述信息一览：

一种是自己的社会关系，另一种是公司给提供的展业位置（银行、社区等），刚开始从业主要是这两个办法，后期慢慢发展主要靠客户之间的介绍，自己开发当地网页宣传，QQ群等等。服务好，证券公司推荐的证券赚钱。自然客户就多，维护好客户，就不愁客户来源。这才是唯一的好办法。

同上 4，帮同时圆场以后告诉客户正确的答案。5，有人来投入把他带入VIP，给他上一杯热茶，和他谈谈，具体要自己去把握，如果他非常鉴定，那么你应该很友好的帮他解决这个问题。6，同1 与人交流沟通是一门艺术，需要我们好好学，虽然我不是证券从业人员，但是在这行接触很多人。

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证券公司业务岗分几个方向，一个是证券***数量或有效资金。一个是代理客户理财。一般都有一定额度的销售目标。说白了，就是销售经理，前期主要是拉客户，介绍公司业务及产品，银行驻点，小区或者其他公共场合展业等等。做好了，拥有了丰富的客户资源，是很有前途的。

投资建议内容包括投资的品种选择、投资组合以及理财规划建议等。

1、从证券经纪业务市场规模来看，券商经纪业务收入与市场行情高度相关，但交易量和佣金率下滑导致经纪业务收入大幅下降。

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2、传统以规模宏大、装修豪华超大营业部已经不在了，现在大量产生的是新型的证券营业部，以互联网为代表的电子化手段很大程度打破了经纪业务地域特征。未来经纪业务经营模式软硬件成本比例、投入比例都会发生很大变化，固定资产投入会降低，人力成本、服务软件将成为经纪业务主要成本。

3、当前换手率和市值上升面临瓶颈，网上***即将落实，互联网公司开展经纪业务也只需监管者应允，彼时纯通道业务竞争更激烈，佣金面临下行压力。■在互联网金融背景下，券商的发展将是一个定位差异化的过程，在这一过程中，券商将依据自身禀赋进一步分化，强者恒强与创新者逆袭都符合演进逻辑。

4、新型的业务模式的接受程度也会有所不同。一方面计算机知识、技能的欠缺必然会对投资者进行网上业务产生障碍另一方面在观念上作为投资者最为担忧的安全性问题越是对计算机、互联网不熟悉的投资者对网上证券交易安全的疑虑往往越大。在我国证券业十几年的发展过程中投资者的整体人群结构也在发生着逐步的变化。

5、网上证券包括有偿证券投资资讯（国内外经济信息、***政策、证券行情）、网上证券投资顾问、股票网上发行、买卖与推广等多种投资理财服务。

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